По логике, просевшие цены на автобазарах должны были подтолкнуть владельцев б/у авто, которые хотят их обновить, искать какие-то альтернативные варианты продажи. В том числе, рассмотреть официальный трейд-ин. Раньше этот вариант был чуть ли не последним, из-за того, что официалы почти всегда предлагали чуть более низкую цену, чем на авторынке. Что же происходит сегодня?
Альтернатива новым. Какие б-у автомобили возрастом до 5 лет выбирают украинцы
Какие б-у иномарки везут украинцы. Рейтинг брендов и моделей
Динамика трейд-ин
Как сообщил AUTO-Consulting директор “НИКО Авто Холдинг” Ярослав Вовк, в дилерской сети “НИКО” рост продаж автомобилей, реализованных по трейд-ин – почти двукратный, по сравнению с предыдущим годом. По результатам 11 месяцев 2019 года – это уже 14% от всех проданных авто физическим лицам.
По словам директора по маркетингу Группы компаний “АИС” Сергея Боровика, в их компании также наблюдается рост продаж по трейд-ин, по сравнению с прошлым годом. Хотя, и не такой, как в “НИКО”. В “АИС” динамика количества сделок повторяет рынок новых авто и несущественно растет. Доля авто, проданных по трейд-ин в общем количестве сделок осталась без изменений. В сети “АИС” это от 10% до 20%, в зависимости от приобретаемого бренда автомобиля.
Как быстро продать подержанную машину. Советы профессионалов
Как покупали авто в 90-е. Воспоминания перегонщика
Наблюдают рост и в компании “Віннер Рітейл”. Здесь AUTO-Consulting сообщили, что количество клиентов, которые используют услугу трейд-ин, с каждым годом растет. В частности в “Віннер Рітейл” прогнозируют, что по сравнению с прошлым годом, в 2019-м рост реализации авто по трейд-ин вырастет примерно на 10%. А в среднем доля продаж автомобилей с пробегом составляет у них уже около 10-15% от продаж новых авто.
В дилерском центре “Jaguar Land Rover Киев Запад” рост продаж по трейд-ин, в сравнение с 2018 годом, (прием/продажа/насыщение склада) в группе компаний ViDi составил 37%. По структуре здесь 82% составляют продажи по программе трейд-ин, 18% – комиссионные автомобили по группе компаний ViDi. В дилерском центре “Jaguar Land Rover Киев Запад” за 2019 год с помощью трейд-ин было реализовано 20 авто. Это – 6% от всех продаж.
В чем же преимущества системы трейд-ин, которые обеспечивают подобный рост объемов продаж?
Как борятся со скрученным пробегом на б-у авто в Польше
В Украину прибыла первая пробная партия б-у авто из Кореи. Подробности и цены
Преимущества трейд-ин
Среди преимуществ трейд-ин, которые привлекают клиентов, Сергей Боровик назвал несколько. В частности, это – существенная экономия времени, расходов на поиск клиентов и совершение сделки, а также ее безопасность. Ну и, конечно же, комфорт. Также не нужно забывать, что авто теряет в цене 1%-3% каждый месяц. Дилер “АИС” выкупает б/у авто сразу, а владельцу его придется продавать длительное время, вплоть до нескольких месяцев. Таким образом, владелец рискует продать его через несколько месяцев даже дешевле, чем предлагал выкупить дилер.
Среди преимуществ официального трейд-ин господин Боровик советует обратить внимание на важный аспект алгоритма замены авто. Чтобы купить новый автомобиль – нужно или заранее продать существующий (и до нескольких недель оставаться «без колес»), или собирать полную сумму на новую покупку (что для большинства сложно), а затем, после покупки нового авто, продавать старый автомобиль. Трейд-ин спасает от подобных забот.
Надо также знать, что официальные дилеры не выкупают авто с сомнительной историей (залоги, угоны, перебитые номера, утопленники и т.п.), с явно скрученным пробегом, авто с явными признаками серьезных технических неполадок. Плюс – дилеры дорожат своей репутацией. Таким образом, вероятность купить «кота в мешке» при совершении сделки по покупке б/у авто у дилера – минимальна. Но все эти риски придется нести при покупке б/у авто по объявлению у частника.
В то же время, в “АИС” нет практики давать гарантию на авто по трейд-ин. Страховая гарантия от поломок – услуга, аналогичная заводской гарантии от поломок. Но ее оказывают страховые компании, продавая соответствующие страховые полисы. Они доступны для покупки для любого автовладельца в Украине, а не только для покупателей б/у авто.
По мнению Ярослава Вовка основное удобство трейд-ин – экономия времени. Для многих – это самый ценный ресурс. Кроме того, если речь идет о покупке б/у авто у официального дилера, то очевидные преимущества – это техническая проверка, реальность пробега, юридическая безопасность. Что касается гарантии на б/у автомобиль, приобретенный по трейд-ин, то такой пакет услуг в “НИКО” планируют запустить в следующем году.
Как сегодня быстро и без проблем продать подержанный автомобиль. Реальный опыт
Новые или б-у: что покупают украинцы в разных регионах
В дилерском центре “Jaguar Land Rover Киев Запад” AUTO-Consulting сообщили, что также среди преимуществ трейд-ин главным считают временной фактор. Трейд-ин максимально упрощает жизнь клиента, ведь все риски берет на себя сервис. Кроме того, существенный аргумент в наше время – фактор безопасности. Среди других преимуществ – квалифицированная диагностика автомобиля и, как следствие, формирование справедливого КП для клиента.
Правдивая информация о состоянии автомобиля, прозрачность проведения сделки, предоставление дополнительной гарантии, качество обслуживания, работа единого окна. Все это – забота о клиенте, поскольку весь жизненный путь автомобиля клиент освобожден от мыслей, что делать в дальнейшем с автомобилем, кому продать… Тем самым в ДЦ проявляют лояльность бренда. Гарантия от ДЦ не предоставляется, но есть возможность заключить сервисный контракт за дополнительные средства. Гарантия дается на автомобили брендов Jaguar Land Rover при продаже-покупке авто по программе Approved.
В “Віннер Рітейл” основные преимущества трейд-ин для клиентов видят в прозрачном процессе оценки и возможности оперативно стать владельцем нового авто. А среди преимуществ приобретения автомобилей с пробегом у официального дилера – прозрачность истории автомобиля, справедливую цену и возможность использования таких финансовых инструментов, как кредит и лизинг. Кроме того, покупая проверенный автомобиль с пробегом у официального дилера, клиент получает на него гарантию на 1 год.
Если такие преимущества официального трейд-ин будут развиваться и в дальнейшем, отечественный рынок подержанных авто постепенно станет цивилизованным. И предложения “евроблях” и американских “битков” на нем значительно сократятся. О перспективах и клиентах трейд-ин AUTO-Consulting расскажет в ближайшие дни.
